Te cuento 12 puntos clave. Llevo toda la tarde leyendo y analizando mi propia estrategia de venta. Cada vez que lo hago siempre encuentro algo que se puede y debe mejorar, nadie es perfecto.
Aquí te las dejo. Si estás empezando, que para eso existe este Blog, te vendrán bien:
1- Publicidad: Te digan lo que te digan, ten un mínimo de publicidad externa. Yo trabajo con Adsense, por mucho que me digan, de momento lo voy a seguir haciendo. Donde tengo situados los anuncios no estorban ni saturan. Y sí que me generan ingresos. Los meses chungos me saca del apuro.
Usa publicidad de terceros como ingreso residual.
2- Tipo de cliente: Que cliente tienes ?, quién te sigue, quién te lee ?, quién te ha comprado ya ?, lo sabes ?, lo analizas ?, lo apuntas en alguna parte al menos ?. Empieza creando una cartera de clientes al menos, en carpetas con diferentes clasificaciones en tu propio correo, para empezar.
1- hombre o mujer ?
2- edad ?
3- profesión ?
4- con / sin familia ?
5- lugar de residencia ?
6- poder adquisitivo ?
7- qué gustos tiene, libros, pelis, programas, canales, ..... ?
8- cuáles son sus referentes, a quén sigue, ... ?
9- sus mayores preocupaciones, qué le quita el sueño, ... ?
10- a qué teme ?
11- qué le frustra ?
12- qué desea o ambiciona ?
A esto se le llama segmentación.
3- Qué problema resuelves ?: Ya tienes creada una Web, un Blog e incluso algún infoproducto, o producto físico.
1- para quién ?
2- para qué ?
3- con qué fin ?
4- cuál es tu objetico ?
5- cómo aportas valor ?
6- qué necesidad resuelves ?
Piensa que necesidad resuelve lo que vendes y crea algo que la satisfaga.
4- Eres un experto, créetelo ya de una vez: Para el nicho de mercado que está por debajo de ti eres todo un experto, y ese nicho de mercado es todo aquel que sepa menos que tú sobre tu temática. Posiciónate ante él como experto con tus conocimientos.
Diríjete a aquellos que saben menos que tú.
5- No vendas a lo loco: Entabla relación con tu cliente antes, la gente no compra al primero que aparece y no conoce de nada.
Utiliza esto, y en este orden:
1- autoresponder / boletín: email marketing. LLega a su correo todas las semanas.
2- redes sociales: para qué crees que están. Relaciónate con tu cliente en ellas.
Gánate la simpatía de tu público y llegará un momento que podrás vender más caro.
Ojo ! sé inteligente y no malgastes tiempo: Días clave Martes, Miércoles y Jueves. Horas punta: de 9 a 10 am / de 13 a 15 pm / de 20 a 23 pm.
6- Vendes caro ?, de qué vas ?: Aunque tu servicio valga lo que pesa en oro, no vas a vender por tu cara bonita, así, sin más, por las buenas, nada más llegar.
No importa que tu producto o servicio aporte valor de verdad, eso tu cliente no lo sabe porque no te conoce, no te a visto ni ha oído hablar de ti en su vida.
1- crea una escala de valor para acoplarte en el mercado, el famoso embudo de ventas. Ofrece en primer lugar algo gratis, o tiradísimo de precio.Crea un producto super económico para que tu cliente entre en ese embudo de ventas.
2- Una vez dentro es cuando puedes empezar a subir precio.
Demuestra que le va a salir rentable invertir su dinero en tu producto más caro. Aporta pruebas de ello.
7- En qué destacas y porqué: Malo. Sigues a los más grandes, para ti, y has copiado todas sus técnicas porque quieres ser igualito que ellos, sí o sí ?, no me equivoco, verdad ?. Pues muy mal, serás una simple fotocopia de ellos, serás peor que ellos porque tú no tienes sus cualidades. Tú tienes las tuyas propias. Descúbrelas y explótalas. Aquí lo que vende es ser único y exclusivo, ser uno mismo, ser humano, y no un clon.
Analiza a tus referentes y competencia, busca su punto débil y céntrat en él. Ese es tu nicho de mercado.
Se diferente. Aporta un valor único y exclusivo.
8- Quién hay ahí: Eres tan frio en tu blog que parece escrito por algún robot suelto por la red. Genera simpatía, es gratis y eso engancha. Forma parte del marketing de tu negocio?. Sabes lo que marca tu propia diferencia ?, esto:
1- tú.
2- tu persona.
3- tu cara.
4- tu voz.
5- tu imagen.
6- tu historia.
7- de dónde vienes.
8- hacia dónde vas.
9- qué superaste.
10- qué no superaste.
11- cómo lo hiciste.
12- qué valores tienes.
13- qué haces.
14- qué no haces.
15- el porqué de ello.
16- cómo te comunicas.
17- cómo hablas.
18- cómo escribes.
19- cómo transmites.
20- cómo te relacionas.
Tú eres tu propia marca, créetelo ya.
9- producto equivocado ?: o nicho equivocado ?. No puedes vender si te equivocas de producto y/o de nicho. Descubre qué necesita realmente tu clientela o tu audiencia y crea el producto adecuado.
Enfoca sector y moldea producto. Y cada vez te acercarás más a tu cliente ideal, con tu producto perfecto.
10- Cree firmemente en lo que haces y vendes: Tú debes ser tu primer caso de éxito.
Crea tu producto a partir de algo que a ti te ha resuelto tu problema.
11- Se te olvida que estás aquí para vender ?: Pon una oferta ante el cliente al menos una vez al mes. Campañas de venta mensuales como mínimo.
No te van a comprar si no se lo dices.
12- Aléjate de intermediarios de ventas ya, por favor: Crea tu propia plataforma y recupera el control sobre tus ventas. No pierdas ingresos por el camino con intermediarios.
Entre tus productos y tu no tiene que haber más que un tercero. Tu cliente.
